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外贸总监岗位职责_外贸经理岗位职责

发布时间:2025-02-28 14:49:15  来源:互联网     背景:

在日常生活和工作中,岗位职责对人们来说越来越重要,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,以下是小编整理的,仅供参考,希望能够帮助到大家。

1

1、熟悉和深入理解医疗器械,医疗试剂、医疗耗材行业。

2、协助公司新产品市场开发工作。

3、联系和维护国外客户,开发新的海外客户,能够独立处理国外客户的报价,业务联系,接单,完成销售目标。

4、综合分析客户的产品、目标市场、目标消费者、竞争对手等各方面情况,制定相应的销售方案,推销公司的产品。

5、负责客户来访、客户验货时的接待安排国外参展考察业务。

2

1、负责制定销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略,开拓市场;

2、负责跟进目标计划的实施,负责监督所属部门对于营销目标的执行情况,并制订月度报告并组织月度复盘;负责阿里巴巴国际站的排名与推广;

外贸总监岗位职责

3、负责电商业务部的日常工作管理,阿里国际站的推广,及时调整和更新推广内容,及时跟踪公司询盘,并做好回复和沟 通,提高成交率;

4、带领业务部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

5、建立、补充、发展、培养销售队伍, 激发团队力量,辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平;

6、负责部门内部业务培训和指导工作,使新业务员尽快了解公司产品,独立操作业务,做好老业务员的督促引导,激励业务员开发潜能,确保年度销售目标的完成;

3

外贸主管的工作职责

1.依照公司分配的销售目标,制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划,确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标,并跟踪该指标的完成情况。

2.主导外贸部门重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

3.依照公司财务政策,合同条款和出口信保相关规定,负责及监督部门成员及时催收货款,确保货款安全及时回收。

4.依据市场信息,参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判,跟踪落实后续订单操作,做好订单衔接,确保重点客户成功率和签约客户满意率。

5.依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能力,促进业务增长。

6.每周一举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监,并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

7.在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

8.积极及时与客户沟通,把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门,并跟踪落实各个部门的完成情况,确定完成时间。

9.展会的参加并整理参加展会的信息报表,同时提交参会的改良报告。

10. 开拓及维护海外市场,掌握行业信息,洞察行业发展趋向。

11按照上级领导要求,完成交代的其他任务;拥有服务意识和合作精神,配合好其他部门的工作。

4

1、负责组建外贸部,包括团队/架构/模式等,全面主持外贸部的日常管理工作;

2、负责外贸部的战略与目标的具体实施,确保销售目标的达成;

3、负责国外市场的开拓,完成团队销售目标管理;

4、对下属进行有效的管理、指导、培训及评估、考核;

5、收集分析国外市场行业信息,发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等;

6、掌握市场动态,做好展会的一些列工作安排,及时向领导汇报行情。

5

岗位名称

外贸部经理

直接上级

公司领导

直接下级

业务员、单证

本职工作

确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务

工作责任

口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度

口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工

口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华

口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订,所有订单审核、确认

口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念,根据生产能力更加合理确定交期

口每周五开外贸专题例会前,给张华确定下周装柜日期外单生产计划

口如外单发柜日期调整,第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》

口每个柜子在装货前,要跟张华商讨是否能装满,如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品,要提前给张华指导意见

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口每周监控好外贸成品库库存情况,并做好催发工作

口客户验货,提前通知李主任做准备,通知董助维护现场整洁,以便给客户留下好印象

口负责外单货款催收,并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策

口参加行业展销会,了解竞争对手及市场有价值信息,并负责现场客户接待

口负责编制外贸规范运作指导手册,规范本部门运作,指导下属提升业务能力

口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理,并处理好与客户和合作伙伴关系

口按质量管理体系要求做好相关工作,了解客户需求,持续改进,不断提高客户满意度

口参加公司每周例会,切实落实相关会议精神,完成公司领导交办工作任务

领导责任

口对年度外贸销售目标任务完成情况负责

口对货款回收按时性负责

口对外贸客户档案资料保密性负责

管理权限

口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权

任职要求

大专以上学历,英语4级以上,能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验,务实精干,善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养

人事管理

外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘,其工作对公司领导负责

6

1、负责外贸业务团队目标的制定及实施方案,带领团队实施并达成销售目标;

2、分析判断国内外的政治、经济环境、产品相关的政策、法规,制定有效的海外销售策略;

3、负责所带团队的日常管理及下属员工的指导、培养及评估;

4、根据销售指标,制定计划及执行方案并付诸实施;

5、协助团队员工实施客户的接待工作,参与商务谈判,获取订单。

7

1、根据营销计划,独立开拓市场,开发新客户,搭建海外贸易平台;

2、负责外贸市场规划,带领团队实现目标;

教师参加培训的感悟和收获

3、制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的'日常管理工作;

4、订单的评估、跟进,及时处理各环节出现的问题;

5、负责对客户资源的整理、归类,及时有效地处理客户的问题;

6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结、 并能出色的维护好新老客户。

7、负责建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划。

8

岗位职责:

1、负责3c电子类、家电、灯具、卫浴、五金等产品出口代理业务开发;

2、给客户提供多种金融服务,包括垫付退税、赊销类,实现公司业绩健康增长;

3、做好各业务环节客户服务工作,分析客户需求,输出客户合作方案,做好客户管理和风控工作;

4、及时解决与客户合作期间的各种问题,不断提升客户满意度;

任职要求:

1、大专及以上学历,3年以上出口代理销售工作经验,对外综服模式有一定了解;

2、熟悉外贸业务流程,有一定的电子、家电、灯具、卫浴、五金等客户渠道资源;

3、有敏锐的市场洞察能力和开拓能力,做事积极主动,具有较强的学习能力;

4、踏实可靠,责任心强,具有较好的沟通能力,勇于挑战。

9

1、负责开展外贸业务,拓展海外市场,开发并维护国外客户,提高销售区域的品牌影响力;

2、根据公司下达的销售任务,及时制定销售计划,完成全年销售任务,保证货款及时回拢;

3、及时了解和收集市场信息、竞争对手情况、新产品情况、业务客户近期的经营情况,做好客户信息反馈、市场信息反馈;

4、负责外贸业务的洽谈和谈判,跟进订单处理情况,保证按照客户要求交付。

10

岗位职责:

1、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整,规范内部管理,控制各项风险;

2、负责国际事业部的全面管理工作,制定事业部的发展策略,规划,政策等,并根据公司发展及市场情况进行动态调整;

3、召集、主持经营管理会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略,配合人力资源部门要求,招聘,选拔,培养合适的人才,对员工进行绩效管理;

5、根据集团下达的年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标,对经营结果负全责,处理重大突发情况并向集团汇报。

4、根据集团战略规划,提出公司的业务目标、经营方针和经营形式,经集团公司确定后组织实施;

5、定期向集团汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、部门和人员变动情况及其他重大事宜;

7、负责对各合作单位的监管,确保资金风险,并提供必要的服务。

8、负责对集团采购管理的监督,并参加重大合同的招标、谈判工作。

9、建立良好的政府、金融机构、媒体和合作伙伴关系。

任职要求:

1、本科及以上学历,国际贸易、管理类相关专业、7年以上企业全面管理工作经验;

2、具有丰富的零售、贸易行业管理经验、人力资源、商业财务管理、市场营销等专业知识;

3、具有较强的沟通协调能力、洞察能力、应变能力、计划与执行能力、创新能力以及培训意识;

4、有5年以上机械设备等外贸从业经验,有渠道、资源者优先;

5、熟悉相关的法律法规。

6、具有海外工作或学习经历、英语熟练优先。

11

1、负责开展外贸业务,拓展国内外市场,开发、维护国内外客户;

2、定期收集和分析公司产品行业领域的市场信息、行业动态等,定期提交市场分析报告;

3、负责日常订单管理:新单报价、系统下单、出货安排、收款等;

4、负责国内外客户的索样及报价,并定期向客户推荐新产品;

5、负责协调和解决生产过程的相关问题;

6、其他业务主管相关工作。

12

1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场;

2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;

3、负责生产跟踪、发货;

4、负责客户的拓展与维护;

5、业务相关资料的整理和归档及售后;

6、相关业务工作的汇报。

13

1、制定贸易部门工作计划,主持贸易部门的日常管理工作。

2、适应本企业进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据,积极开拓国内外市场。

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3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜。

4、重要客户的接洽、联络及维护。

外贸经理岗位职责14

岗位职责:

1.负责外贸团队管理,制定销售计划,带领团队完成销售目标;

2.指导团队有效运用外贸平台,管理、监督平台数据、产品资料的质量;

3.完成总经理交办的其他工作.

任职要求:

1.阿里巴巴国际站平台操作熟练、规则精通。

2.英语六级或以上,或工作中因英语的运用而达到类似水平。

3.具备良好的沟通能力,熟练与外商沟通,有独立完成接单等工作能力。

4.具备2年以上相关外贸销售经验和团队管理经验。

外贸经理岗位职责15

岗位职责要求:

该岗位负责公司呼叫中心耳机产品海外市场销售拓展、跟踪

1.本科以上学历,英语、国际贸易相关专业;

2.英语口语流利,表达准确,良好的书面表达能力;

3.沟通能力强、有良好的团队合作精神;

4.有相关外贸工作经验者优先考虑;

5.优秀应届毕业生可优秀考虑;

薪资福利:

1.该职位提供基本薪资加绩效提成以及午餐补贴、年终奖等

2.签订劳动合同后,公司根据相关法律规定为各位缴纳社会保险

3.公司定期组织员工活动如团体拓展、聚餐等

4.每年提供国内著名旅游景点旅游1-2次

5.公司定期提供相关岗位培训,员工不断得到提升


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